平安租赁:加码汽车融资租赁业务 

2021年7月1日 14:29 杂谈御

平安租赁:加码汽车融资租赁业务

从业务类型来看,平安租赁针对汽车流通行业属性、租赁物类型、客群类型、交易模式的差异,先后布局乘用车新车、二手车融资租赁、乘用车经营性租赁、乘用车对公融资、商用车融资租赁及物流对公融资业务,多个业务线协同发展,持续聚焦于建立纵深结合、丰富立体的汽车租赁生态圈。

通过深化产品布局,深耕渠道网络,平安租赁汽车融资租赁业务逐建立起了差异化金融优势。如经营性租赁打造“平安车管家”品牌,“融资+运营”持续建设客户用车周期全链条服务能力,开创了中小微型企业及企业主用车新模式,并结合集团内部百万寿险代理人、普惠渠道,打开保单、生意人中高端客群;对公业务则以试乘试驾车为标的,为4S店提供融资服务,并对零售业务获客产生协同效应;乘用车零售业务通过分层管理,建立下沉渠道资源优势,通过标服管理体系,完成从销售队伍向销售平台0到1的尝试,建立“广覆盖+强粘性”的渠道网络,累计渠道突破30,000家。

商用车业务方面,与国内8大主流厂商建立战略合作,打通近百家大中型物流企业,打造“经销商融资”产品,构建“厂商+4S店+客户”的铁三角经营布局,同时,通过积极布局产业链,以产品创新提升渠道粘性赋能零售业务,探索轻卡、二手车等创新业务,丰富业务形态,2020年业绩同比增长超110%。

     

作者 俯下肩膀

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